<配资网站>楼市降价促销风潮愈演愈烈，中信凯旋城大幅优惠引关注

近期，楼市的降价促销风潮愈演愈烈。6月初，中信凯旋城推出了4999元/平米起的特价房源，最终以5200元/平米的均价销售132套收金超亿元。上周( 6月5—22日)，凯旋城携手建行推出了团购特价，再次以4999元/平米起价的优惠入市。

价格因素着实成了撬动市场的有利因素。不过，面对项目如此大幅度的降价促销，有开发商则大呼“伤不起”，竞争楼盘的的特价促销会给自身销售带来不少压力。

市场促销不断 开发商称压力大

端午假期，中信凯旋城以5200元/平米的均价入市，最终销售132套。不仅5字头的价格在金山湖片区实属罕见，其销量在低迷的市场环境下也表现优异。不过，凯旋城的降价活动并未就此结束。6月15日期，凯旋城又推出了建行团购专场，据项目方面透露，活动最终成交均价也仅5298元/平米，销售124套。

而就整体市场而言，降价的促销风潮着实愈演愈烈。深业金榜山同样推出4999元/平米起的学区房特价促销，据称其开盘也热销了百套产品。惠博沿江路上，保利山水城推出4688元/平米起价产品。此外，江北区域的万科城华府则推出了总价直减10万的优惠。雅居乐白鹭湖降价风也继续发扬，打出了全线6.5折起的优惠。而在金山湖片区，方直东岸继凯旋城之后也推出了5288元/平米起限量特价房，单价直降了2000元。

面对此等降价风潮，不少刚需购房者会抄底入市。不过对于开发商而言，竞争楼盘的大幅降价却让他们面临了更大的销售压力。“说实话，项目销售的时候很怕遇到这样打特价的楼盘销售。原本认筹得不错，突然竞争楼盘来个大幅降价，确实会给我们带来不少压力。”一预备10月份入市的项目负责人如是对房掌柜表示。

在房掌柜的采访中，一线销售人员对这种状况也表示“压力山大”。据销售人员反映，同片区楼盘的大幅降价促销确实会分流他们的客户，因此会对他们自身的销售带来影响。

数据显示，中信凯旋城以72套、43套的网签量连续两周跻身惠城区销售排行前三名。而同在金山湖片区的方直君御在6月9日—6月22日两周时间内，网签数据仅显示成交4套。而中信水岸城同期网签显示为21套。

而雅居乐白鹭湖的降价同样吸引了不少购房者。与凯旋城相似，白鹭湖也连续两周位列惠城销售排行三，网签约100套。位于江北片区的摩卡小镇同期网签数据显示仅3套，鼎峰国汇山网签显示18套。

对此，中原地产策略中心经理叶晓燕认为国汇策略，一些大房企的降价行为，很容易对市场起到风向标的作用，在现行的市场环境下，客户对价格的抗性其实是摆在第一位的，一个片区内的某个项目进行了较大幅度的降价促销，自然会对周边的项目客户进行分流，势必会给项目造成一定压力。

不过叶晓燕也表示，目前的市场降价手段还较为温和。“从目前的房企的表现来看，降价促销还是比较合理的，手段也比较温和，并没有去刻意制造恶性竞争。”对于这波降价潮持续的时长，叶晓燕称，目前降价促销只是刚撕开了一个口子，促销潮持续的时间长短，最终还需要看这一波的促销效果如何。

库存、资金造就开发商压力

“这一次的衰退，房企面临的最大的不利因素是市场本身。”中原叶晓燕在接受房掌柜采访时说。对于房企而言，降价压力或许只是表象。据中原地产数据统计，今年下半年，惠州供应量仍居高位，库存压力加大。同时，资金问题，市场本身都造就了房企的销售压力。

中原地产研究指出，尽管目前市场走货不畅的，但房企迫于销售目标的压力，仍会在下半年时抛出较大的货量。去化的持续放缓，供求比在进一步扩大，库存高企加上新增供应较大，下半年的去化压力不容小觑。

据观察，下半年惠州市场的推货高峰期将集中在7—10月份。业界表示，如果市场情况不见好，加之促销风潮不断楼市降价促销风潮愈演愈烈，中信凯旋城大幅优惠引关注，对于新入市的项目而言也只能低开。

不过，楼盘的降价客户是否买点也成了目前房企销售压力的关键。“如果这一波降价客户还不买单，估计不少房企就要断臂。”叶晓燕说。有业内分析，此次金山湖楼盘降价，但要求认筹客户在开盘三天内便要交齐首付，也可见房企回款欲望的强烈。

“库存压力，还有资金压力，甚至是生存压力的挑战，都是不太乐观的。”叶晓燕坦言。不过她也认为，此番市场的下行应该把它看成良性调整的过程。“如果市场一味高增长，也是一种畸形。”